10月23日晚間，零食巨頭洽洽食品發(fā)布了三季報。整體來看，其業(yè)績保持平穩(wěn)，在這背后公司新產(chǎn)品、新渠道發(fā)展功不可沒。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，瓜子大王洽洽食品正展現(xiàn)出新活力。這廂魔芋產(chǎn)品、香菜瓜子仁、核桃乳上市即熱銷，那廂公司產(chǎn)品在山姆、小象超市、零食量販等渠道快速增長。洽洽食品的新產(chǎn)品、新渠道發(fā)展?jié)u入佳境。此外，公司在與年輕人玩在一起的同時，探尋“一粒種子的力量”，在消費(fèi)者中的口碑不斷躍升。
三季度業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展研發(fā)投入不斷加大
10月23日晚間，洽洽食品發(fā)布了三季報。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收45.01億元，凈利潤為1.68億元。單看第三季度，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收17.49億元，凈利潤為7936萬元。
值得一提的是，今年前三季度，公司研發(fā)費(fèi)用為6278.8萬元，相比去年同期的4716.6萬元實(shí)現(xiàn)了大幅增長33.12%。可見，洽洽食品不斷加大研發(fā)投入，致力于產(chǎn)品創(chuàng)新。
同日，洽洽食品還發(fā)布公告表示，公司全資子公司上海創(chuàng)味來投資有限責(zé)任公司與公司控股股東合肥華泰集團(tuán)股份有限公司擬共同投資設(shè)立上海坤澤投資有限責(zé)任公司。在當(dāng)前休閑食品行業(yè)渠道多元化，消費(fèi)碎片化的背景下，此舉可以拓展休閑食品品類以及布局渠道、原料、技術(shù)、種子研發(fā)等全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的機(jī)會。
華西證券報告顯示，為應(yīng)對外部市場的競爭，公司主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)，加大在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造方面的投入，同時在新產(chǎn)品、新渠道拓展方面投入的費(fèi)用大幅增加，這在一定程度上為公司業(yè)績增長帶來壓力。不過，雖然洽洽食品短期成本端承壓，但公司正積極應(yīng)對成本波動，成本端影響有望進(jìn)一步減弱，全年看有望維持穩(wěn)健增長。
民生證券報告也顯示，當(dāng)前零食行業(yè)中折扣化、近場化趨勢加劇，大賣場、超市、便利等傳統(tǒng)渠道客流持續(xù)下滑，洽洽食品在以上渠道的銷售占比較大，銷售業(yè)績不可避免受到?jīng)_擊。不過，洽洽食品不斷加大量販零食店、會員店以及即時零售等新興渠道的布局，直營渠道占比有所提升。
深圳中為智研咨詢有限公司研究員周昕雨認(rèn)為，洽洽食品在面對行業(yè)挑戰(zhàn)時，其業(yè)績展現(xiàn)出營收穩(wěn)健與渠道轉(zhuǎn)型的亮點(diǎn)，而產(chǎn)品創(chuàng)新上則體現(xiàn)出向健康化、場景化積極開拓的思路。
新產(chǎn)品試銷火熱新渠道擴(kuò)張漸入佳境
洽洽食品業(yè)績穩(wěn)健增長背后，新產(chǎn)品、新渠道發(fā)展功不可沒，其近幾年的布局已漸入佳境。
在新產(chǎn)品層面，市場聲音顯示，洽洽食品最近上新的多款產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)。其中，盒馬X洽洽云南核桃乳持續(xù)霸榜盒馬植物蛋白飲料榜單，魔芋成為洽洽食品抖音店鋪銷量第二名，香菜瓜子仁在洽洽食品拼多多旗艦店銷售表現(xiàn)很好。此外，公司全堅(jiān)果、有機(jī)核桃仁等產(chǎn)品的銷售增長也較好。
光大證券報告顯示，洽洽食品推出的魔芋、全堅(jiān)果、鮮切薯?xiàng)l、冰淇淋等多款新品線上試銷表現(xiàn)不錯，公司也從過去線下推新為主的方式轉(zhuǎn)為線上線下結(jié)合推新，后續(xù)新品有望為公司帶來新增量。
周昕雨認(rèn)為，洽洽食品的產(chǎn)品創(chuàng)新注重品類拓展與跨界融合，公司大膽打破品類邊界，推出了瓜子仁冰淇淋，將經(jīng)典產(chǎn)品與夏日消暑場景結(jié)合。同時，通過洽洽魔芋公主和脆脆熊鮮切薯?xiàng)l等產(chǎn)品，切入了健康零食新賽道，拓展了產(chǎn)品矩陣。健康化與功能化升級方面，全堅(jiān)果系列堅(jiān)持100%純堅(jiān)果，0添加果干，主打高營養(yǎng)、低GI，滿足消費(fèi)者對健康飲食的需求。
在渠道方面，民生證券報告顯示，洽洽食品渠道端不斷豐富，加大推進(jìn)零食量販渠道、會員店、即時零售、O2O等新渠道新場景的拓展，提升公司產(chǎn)品渠道滲透率。
光大證券認(rèn)為，洽洽食品新渠道拓展順利，其中零食量販渠道月銷環(huán)比持續(xù)爬坡，同比增速保持較高水平。山姆渠道銷量有所提升且新品持續(xù)推出。
入選卓越級智能工廠品牌價值大幅提升
洽洽食品業(yè)績穩(wěn)健，新產(chǎn)品、新渠道有所斬獲背后，是其具有完備的供應(yīng)鏈布局、較強(qiáng)的品牌效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢。
近日，工業(yè)和信息化部公布了2025年度卓越級智能工廠項(xiàng)目名單，洽洽食品堅(jiān)果規(guī)?；ㄖ浦悄芄S入選。此次入選，標(biāo)志著洽洽食品在數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破，邁入了新的發(fā)展階段。
實(shí)際上，早在2006年，洽洽食品就在安徽省合肥市建立起首座智能化工廠，率先按下“智造”轉(zhuǎn)型啟動鍵。歷經(jīng)多年的持續(xù)深耕，如今洽洽食品已在全球建成11座大型工廠(含泰國工廠)，構(gòu)建起立足中國、輻射全球的產(chǎn)能布局。
此外，憑借在智能制造領(lǐng)域的突出成果，洽洽食品已先后獲得“制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)”“智能制造試點(diǎn)示范單位(堅(jiān)果智能制造)”“國家級綠色工廠”“國家綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)”等多項(xiàng)國家級權(quán)威認(rèn)定。
在品牌發(fā)展方面，洽洽食品已三度蟬聯(lián)“亞洲品牌500強(qiáng)”，品牌價值高達(dá)568.72億元。公司不斷強(qiáng)化“快樂就要洽洽洽”的品牌新主張，通過“泡泡島音樂節(jié)華南站-佛山”“嗑瓜子大賽”“洽洽主題曲征集大賽”等多樣化形式與消費(fèi)者進(jìn)行互動，進(jìn)一步推動了品牌年輕化。
值得一提的是，洽洽食品還舉辦葵花節(jié)緊密連接消費(fèi)者，進(jìn)行基地源頭溯源的同時開展全民飛向洽洽葵園抖音挑戰(zhàn)賽，打造食飲首個跨端AI創(chuàng)意玩法，與消費(fèi)者吃在一起玩在一起的同時，快樂溯源品質(zhì)源頭，探尋“一粒種子的力量”。
快消品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，作為零食行業(yè)龍頭企業(yè)，洽洽食品的護(hù)城河在于，其具有較強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)、粉絲效應(yīng)和完善的全球供應(yīng)鏈布局體系。當(dāng)前的快消品行業(yè)已告別了高毛利時代，進(jìn)入了追求高性價比、高質(zhì)價比的時代，洽洽食品憑借固有優(yōu)勢能在新的時代背景下交出新的答卷。